成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回のエピソードでは、株式会社SmartHRのセールスマネジャーとして、個人でもチームでも大きく目標を達成し続けている阿部 紘大さんをゲストにお招きしました。普段実践されているセールスマネジメントについて1on1の取り組み方やレポート資料で見ているポイント、さらにセールスパーソンとして自己研鑽まで詳細に伺いました。
心理的安全性の高い営業チームを作り続けることはなかなか難しいですが、悩んでいる営業マネジャーの参考になれば嬉しいです。

【shownotes】

• 阿部さんの自己紹介
• メンバーからマネジャーになったときの心境・マインドセットはどう変わったか？
• 阿部さんにとって理想の営業チームとは？
• 1on1って阿部さんにとってどんな時間で、何がゴールですか...
• 1on1の頻度や内容
• チームミーティングでどんなことをしてますか
• 営業レポートで見ているポイント
• 行っている自己研鑽や参考にしている書籍
• 息抜きやリフレッシュのコツ
• セールスマネジメントに悩んでいる人へのメッセージ・アドバイス

阿部 紘大

大学卒業後、番組制作会社に入社。 その後、情報通信サービス企業で営業に従事。 2017年10月にSmartHRに入社し、プレイヤーとして活動後、現在は大手企業をメインとした営業チームのマネージャーとして組織構築とチームメンバーの育成に従事。

神前 達哉

東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。