COMEÇANDO DE NOVO (PARTE 1) - TERRY MCEWEN Em época de festas, é bom relaxar com as famílias, mas as pessoas se sentem melhor quando estão produzindo resultados para o seu futuro. Ele comenta que 1996, foi um ano de muito aprendizado, sobre a amway no Brasil, muitos foram fortes e muitos foram fracos no negócio, se aprendeu muito sobre as pessoas no negócio, alguns muito fortes outros muito fraco. Fala sobre as pessoas que vão de fato aprender a construir esse negócio, tudo novo num País novo, porque somos colocados numa posição onde temos de nos avaliar, tomar decisões, onde estamos no negócio e o que vamos fazer com a oportunidade. As pessoas nunca esperam que as coisas negativas podem acontecer, devemos encarar com um ano novo, e sempre que se tiver um ano negativo, devemos aprender muito com tudo que acontece no nosso negócio. É preciso ser mais efetivo, e saber como obter os resultados que nos queremos, nada acontece da forma que planeja na nossa vida, se tudo acontecesse de forma que nos planejamos tenho certeza que todos seriam diamantes já no negócio. Aqui ou nos EEUU, é o mesmo negócio, o tempo de cada um é diferente, mas é o mesmo negócio em todo mundo, muitos se envolve, mas muitos se frustram com o negócio da amway. Ele pergunta, quanto de fato estão frustrados com a amway? As pessoas sempre estão frustradas com o que fazem, todos nós gostaríamos de star muito maiores que de fato nós estamos. Devemos lembrar que nós nos frustramos com tudo na vida, e aqui só devemos ficar frustrados se nos mostrarmos o plano 20 vezes no mês e não tiver resultado, pois se não mostramos o plano não podemos jamais ficar frustrados no negócio. Estamos no lugar que estamos no negócio hoje, é por decisão que fiemos no passado e se não estamos ganhando o que queremos ganhar no negócio é porque não mudamos o suficiente aqui na amway. É preciso decidir mudar e aprender coisas básicas no negócio, se não fazemos isso se torna muito longo e frustrante, é prolongar a agonia. Hoje é o melhor momento para ser novo no negócio, e recomeçar sempre, os antigos não estão crescendo porque não tem mais entusiasmo como um novo, um novo não escutou nem leu nada mas vê a possibilidade de visualizar um futuro melhor, é preciso do empresários antigo, encontrara o entusiasmo para que as pessoas vejam qu3e esta entusiasmado e que veja em você a oportunidade real no negócio. Todo passo segui o que o antevê, estão todos conectados, e sempre tudo volta ao numero 1, padrão de 8 passos, o nosso negócio é básico e simples, eu acredito que é fácil, mas muitos pensam que é difícil. Devemos compara com o que? Trabalhar para outros é difícil, aqui são 8 passos simples e fazer todos eles. Ate entender a regra do jogo ficaremos frustrados. Para ele o passo menos entendido são 8 passos simples são a escritura do negócio. Devemos escrever e decorar o padrão de 8 passos para o sucesso. 1 – Sonho 2 – Compromisso 3 - Lista 4 – Contatar e convidar 5 – Mostrar o plano 6 – Acompanhamento 7 – Aconselhamento 8 – Ensinar o padrão 8 passos. Você precisa conhecer ele e se tem algum novo pelo menos 30 dias tem de conhecer o padrão e saber ele de cor para poder ensinar o padrão a outras pessoas. Se alguém te perguntar sobre qual o passo do padrão, se não sabe você prolonga a agonia. O passo numero 1 é o menos compreendido, quanto mais tempo no negócio mais entendera o passo numero 1 e vai entender a importância de perseguir um sonho. Todos nos vamos estar expostos, por isso é importante definir o que queremos no negócio, a respeito da seriedade que temos para buscar e conseguir nossos sonhos, aqui tudo vem do padrão de 8 passos. Um novo não entende o padrão completo, com o tempo todos nos vamos entender e com isso vamos entender o padrão a partir do primeiro passo e depois o segundo e aí por diante, é importante entender e compreender o padrão que temos aqui no negócio. O que te da alegria e felicidade, qual o seu propósito, até que saiba o porque com certeza vai estar no jogo da agonia. Você precisa aprender como iniciar um novo corretamente no negócio, é preciso fazer as coisas básicas, é preciso renovar sempre, o padrão nos coloca na linha correta, outra coisa é melhorar a relação com as pessoas. Mais energia e mais esforço será despendida para sim as coisas acontecerem mais rápido. Poucas pessoas no mundo tem a capacidade de fazer um bom acompanhamento, é preciso seguir e fazer muito bem o acompanhamento no novo. O passo numero seis, é o passo que nos põe no caminho com os novos. As pessoas não sabem como fazer um acompanhamento, e se não sabemos, como fazer, devemos voltar e recomeçar sempre no passo 5 e mostrar o plano e voltar a fazer o acompanhamento até que aprendemos, mostrar o plano, qual o proposito, fazer com que as pessoas pensem o que mudaria nas suas vidas se isso funcionasse para elas. Existe três passos no plano: começo meio e o fim, devemos durante o plano, desenvolver o relacionamento, no meio, é onde mostramos os números, mas o final junto com o início, é importante para que aí possamos marcar um fechamento e um acompanhamento com o novo no negócio. Devemos durante o plano fazer de tudo para que ao terminar, já deixemos um acompanhamento marcado com o novo para que possamos fazer o fechamento com o novo naquele momento. Se queremos que o nosso tempo seja bem investido, é preciso ao invés de perguntar, fazer uma pequena mudança, o que seria a primeira coisa que mudaria se o negócio funcionasse para você? O importante é durante nossa conversa com o novo, ser bem específico com relação a descobrir o que a pessoa quer no negócio. Este áudio é muito bom para aprendermos como devemos agir com o novo e durante o plano para que sejamos muito mais efetivos sobre o patrocínio e o início do novo empresário.