Viele Verkäufer machen den großen Fehler, dass sie zwar ihr Produkt gut kennen, aber im Verkaufsgespräch genau diesen Nutzen transportieren und kommunizieren möchten.

Viel einfacher ist es, wenn Du Dich mit den Problemen Deines Kunden beschäftigst und im Dialog dem Kunden eine Problemlösung aufzeigst, bei der Dein Produkt helfen kann.

Dabei ist es übrigens vollkommen egal, ob Du eine handfeste Ware oder eine Dienstleistung verkaufst.

2 Beispiele aus der gelebten Praxis helfen Dir, dieses Prinzip für Dich umzusetzen.

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