Wenn Du Dienstleister, Berater oder Handwerker mit einer umfangreichen Beratung und Begleitung (Planung) im Kundenauftrag bist, dann solltest Du Dir ernsthaft überlegen, wann Du als Anbieter dem Kunden die Preis- oder Budgetfrage stellst.

Versäumst Du diese Frage, garantiere ich Dir eine hohe Ablehnungsquote, nicht erfolgreiche Gespräche und eine Kalkulation, die vorne und hinten nicht stimmt, verbunden mit einem hohen Frustfaktor.

Also, wann stellst Du die Preisfrage?

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