一人でBtoBマーケティングの担当者になったときの初期業務について話しました。

・前提条件
解決の方向
・現状把握
・自社の理解（Company）
・顧客の理解（Customer）
・競合の理解（Competitor）
・エラーの発見
・施策ではなく、根本的な考察

【ご意見ご感想ボックスはこちら】
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○どうでもいい話は、「Podcast配信方法の変更」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）

▼Google SpeechToTextによる文字起こし、ChatGPTによる概要サマリーです。

タイトル: BTOB コミュニケーションと BTOB ビジネス談話

こんにちは、コロンバスプロジェクトの緒方です。この番組では、BTOBのセールスとマーケティングを中心に、さまざまなコミュニケーションの話題を取り上げていきます。ぜひお楽しみください。

どうでもいい話：Podcast 配信の方法変更について

Spotify の配信仕組みを利用しているのですが、音声ファイルの編集がローカルで必要になり、手間がかかるようになりました。これにより、BGMの調整なども変わり、編集作業に新たな発見がありました。この変化を楽しみつつ、今後の配信も続けていきますので、引き続きご愛聴ください。

本日の本題：1人〇〇について

1人〇〇の課題

多くの小規模事業や会社では、1人で複数の役割を担うことが一般的です。私も現在、1人で新しいプロジェクトに取り組んでおり、これに関する課題を整理しながらお話しします。

1人 BTOB マーケティング担当者の課題

現状把握の重要性

3C分析：カンパニー（自社）、カスタマー（顧客）、コンペティター（競合）を分析し、現状を把握する。

経営資源の理解：

人：関わる人々のスキルや経験を把握する。

物：提供する製品やサービスの強み・弱みを確認する。

金：予算や過去の取り組みを把握し、今後の計画に役立てる。

情報：販売データやマーケティングデータなどを確認する。

自社の理解を深めるためのステップ

関係者へのインタビュー

チームメンバーや他の部署の方々にインタビューし、スキルや経験を把握する。

他部署やシステム部門とも連携し、会社全体の理解を深める。

製品やサービスの確認

営業資料やWebサイトの内容を確認し、現状の強みや弱みを把握する。

必要に応じて新しい資料やコンテンツを作成する。

予算の確認

現在および過去の予算と売上を確認し、事業のPL（損益計算書）などを参考にする。

必要な費用の内訳を把握し、今後の計画に役立てる。

データの確認

販売データやマーケティングデータを確認し、事業全体の状況を把握する。

必要な情報を収集し、分析に役立てる。

ポッドキャスト原稿（2/3）

顧客の理解

ターゲットの設定

ターゲット顧客のニーズやペインポイントを理解し、セグメンテーションを行う。

顧客層の課題や背景を理解し、ターゲットの像を具体化する。

既存顧客の分析

既存顧客の業界特性や収益性を確認し、理想の顧客像と現実のギャップを把握する。

既存顧客の状況を把握し、収益性の高い顧客を特定する。

理想の顧客像（ICP：Ideal Customer Profile）の共有

理想の顧客像を共有し、なぜその顧客像が理想的なのかを説明する。

マーケティング担当として、自分の考えを持ち、リビルドすることが重要。

競合の理解

競合他社のマーケティング手法の確認

他社がどのようにマーケティング活動を行っているかを確認する。

競合他社のサービスや企業規模、他の事業内容を把握する。

競合分析の重要性

競合他社の資産や手法を参考に、自社のマーケティング活動を改善する。

情報収集と分析

情報収集のポイント

3C分析を活用し、現状を把握する。

自社、顧客、競合の状況を整理し、問題点を見つける。

問題点の優先順位付け

大きな問題点をコアのドライバーとして改善する。

マーケティング施策の見直しや商品・サービスの再設計が必要。

初期段階での行動

現状把握とプラン作成

自社の現状を把握し、プランを作成する。

周囲の人々と連携し、事業を進める。

短期的な成果の重要性

短期的に成果を出し、プロジェクトの進行状況をアピールする。

ポッドキャスト原稿（3/3）

1人〇〇の実践

行動力とアウトプット

行動力を示し、早期に成果を出す。

プロジェクトリーダーや外部との接点を持ち、相談しながら進める。

チームとの連携

周囲の人々と関係を築き、協力を得る。

相談や提案を通じて、プロジェクトを進める。

まとめ

1人でマーケティング担当者として活動するのは大変ですが、現状を把握し、計画を立てることが重要です。周囲の人々と連携しながら、新しいアイデアを生み出し、プロジェクトを進めていくことが成功の鍵です。引き続き、BTOBのコミュニケーションやビジネスに関する話題をお届けしますので、ぜひお楽しみください。

これで今回のポッドキャストを終了します。ご清聴ありがとうございました。次回もお楽しみに。