今回のエピソードでは、メルカリが競合を退けてCtoC市場でトップに躍り出た理由を深掘りします。mixi出身の小泉氏がもたらした資金調達力や、黒猫のウィズから着想を得たテレビCMの成功、さらにはユーザー獲得戦略の裏側まで、多くの興味深いエピソードが語られます。また、競合フリルとの戦いを通じて浮き彫りになる「総取り」戦略や、ユーザー数の爆発的成長を支えた背景についても迫ります。メルカリが成功した理由と、スタートアップが市場を勝ち抜くための知見が詰まったラジオをぜひお楽しみください！
- オープニング：前回の振り返りと今回のテーマ
- メルカリとmixiの共通点：小泉氏が語る「資金力で勝つ方法」
- フリルの黒字化とユーザー獲得競争の舞台裏
- 新規事業成功の鍵：タイミングと資金投下の重要性
- メルカリの挑戦的な資金調達と投資家との駆け引き
- テレビCM成功の裏側：テラスハウス効果とCM制作秘話
- 初CMからの爆発的成長：500万ダウンロード達成までの道のり
- 顧客サポート体制の整備とCtoC特有の課題
- 無料モデルから有料化へ：スタートアップの収益化戦略
- メルカリの成長速度と競合撤退の背景
- メルカリの影響力：競合フリル、楽天、ヤフーの戦略と苦戦
- 楽天の参入とフリルの苦悩：ユーザー数拡大競争の結末
- ユニコーン企業メルカリの誕生とフリルの戦略的撤退
- 山田慎太郎氏の採用力とリーダーシップ
- ミッション・ビジョンの策定とミクシーの失敗からの学び
- 今回のまとめ：メルカリの歴史と次回の予告
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