中小企業の黒字化経営塾

中小企業コンサル 窪木 安明(くぼき やすあき)

誰もが経験不足で先が見えない時代 毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た リアルな成功事例、失敗事例を皆さんに公開していきます! 長年、中小企業、個人事業主に特化した新規事業支援として 時代のニーズに合わせた幅広いコンサル・代理店・フランチャイズ事業を展開した経験を活かし 「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンを掲げ 毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た 成功事例、失敗事例を公開していきます! read less
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エピソード

031.代理店事業の光と影② 代理店事業で成功する方法
09-04-2024
031.代理店事業の光と影② 代理店事業で成功する方法
※こちらは前回の「030.代理店事業の光と影① 「こんなはずでは…」失敗事例から学ぶ代理店の選び方」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください! 前回は代理店事業の失敗についてお話しさせていただきましたが、 暗い話ばかりしていても良くないので、今回は成功する方法をお話しできればと思います。 代理店に関わらず、営業する上で相手のニーズや悩みに耳を傾けることは重要です。 これはわざわざ窪木が言うまでもなく理解されている方がほとんどだと思います。 ではお客さんの悩みが自分が持つサービスで解決できそうにない場合はどうしますか? 悩みを無視して無理やり売ろうとすれば、関係性が悪くなる一方ですよね。 実はここに成功のヒントが隠されています。 答えは、ぜひ本編にて確認してみてください。   ■Youtube版(#31): https://youtu.be/vvI2xxCYm-w ===============================   ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
027.受注を伸ばす営業のリアル② 優秀な営業担当こそアポ獲得役に置くべき!?インサイドセールスの重要性
12-03-2024
027.受注を伸ばす営業のリアル② 優秀な営業担当こそアポ獲得役に置くべき!?インサイドセールスの重要性
※こちらは前回の「受注を伸ばす営業のリアル① チームメンバーの対立をどう解決すべきか?」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください! 前回でトピックで触れた「インサイドセールス」というポジション。 言葉の定義は企業によって様々ですが、 電話・メールでの顧客アプローチから関係性構築、商談設定までを担うことが多いです。 インサイドセールスがいれば、商談に集中できるメンバーも存在します。 一般的にアポ獲得を担うメンバーと、商談し受注を勝ち取るメンバーとでは 後者を重視する方がほとんどではないでしょうか。 しかし、「インサイドセールスは営業成績2位3位レベルの人が担うべき」だと窪木は考えます。 その真意と、そうすることで得られるベネフィットとは…?   ■Youtube版(#27): https://youtu.be/C0bjmIKG67w ===============================   ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
025.「忙しい」の実践的解決策③外部委託(BPO)に依頼してはいけない業務、依頼すべき業務
27-02-2024
025.「忙しい」の実践的解決策③外部委託(BPO)に依頼してはいけない業務、依頼すべき業務
※こちらは前回の「024.「忙しい」の実践的解決策② 窪木が実践する「業務改善の8原則」」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください! 前回は自社での業務改善の方法をお話ししましたが、 中にはどうしても自社での改善が難しいという場合もあるかと思います。 そんなときに利用を検討したいのが、前々回でも触れた「外部委託(BPO:ビジネス・プロセス・アウトソーシング)」です。 業務の一部を外部の人的リソースに任せることで 圧迫していた自社業務を手っ取り早く改善できる点が一番の強みですが、どんな業務でも委託できるわけではありません。 外部委託を依頼することで一番の改善効果を発揮する「ノンコア業務」とは? また本編では、効果を実感しやすい具体的な業務領域も紹介しています。 ▼本編でお話しした「みんなのBPO」についてはこちら https://youtu.be/E6Nv9ZGqOAs?si=Jz2oGo_ttiEE3TDg ■Youtube版(#25): https://youtu.be/J0WrRVG1Etk ===============================   ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
023.「忙しい」の実践的解決策① 「外部委託は費用がかかる」と思っている人にありがちな“勘違い”
13-02-2024
023.「忙しい」の実践的解決策① 「外部委託は費用がかかる」と思っている人にありがちな“勘違い”
前回まででお伝えした会社の「忙しい」についての話は、うれしいことに大変好評をいただきました。 そこで今回は、それを受けてさらに深堀りした内容です。 業務が「忙しい」原因の一つに人手不足があります。 さらに、その人手不足の解決策として、外部委託を利用する方法があります。 事務作業や営業支援など、業務を区切って社外の人材に依頼するやり方ですね。 外部委託と聞くと「自社の作業をわざわざお金払って委託する必要があるのか」、 「委託するより新たに採用した方が効率的」といった意見を持つかもしれません。 確かに費用がかかる方法ではありますが、 場合によっては外部委託だけで忙しい業務が大きく改善することも。 「費用がかかるからやらない」と拒絶している人は知らない、 外部委託のメリットについてお話ししています。   ■Youtube版(#23): https://youtu.be/82mCwmLnROg ===============================   ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
018.累計110万部突破のビジネス書を出版企業直々に解説!【ゲスト:株式会社識学】
09-01-2024
018.累計110万部突破のビジネス書を出版企業直々に解説!【ゲスト:株式会社識学】
今回は中小企業の黒字化経営塾初のゲストをおよびしての配信となります。 記念すべき最初のゲストは株式会社識学。 企業経営に不可欠な組織マネジメントのコンサルティング会社です。 そんな識学よりコンサルタントの大賀さんにご出演いただいています。 大賀さんをお招きしてお話しするのは、 ビジネス書で累計110万部突破のベストセラーになっている『リーダーの仮面』。 会社における「良いリーダーとは?」をテーマに解説いただいております。 また、大賀さん曰く「組織はルールによって良くなる」とも…。 書籍だけではお伝えできないお話をぜひ本編をご確認ください。 ▼この度識学さんと共催セミナーを開催します!詳細はこちら https://corp.shikigaku.jp/seminar/2023_125_01_w ▼今回テーマにした書籍『リーダーの仮面』 https://amzn.asia/d/3CmeKcb ▼株式会社識学HP https://corp.shikigaku.jp/   ■Youtube版(#18): https://youtu.be/t04SXCVsaV4 =============================   ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika