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中小企業の黒字化経営塾
中小企業コンサル 窪木 安明(くぼき やすあき)
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誰もが経験不足で先が見えない時代 毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た リアルな成功事例、失敗事例を皆さんに公開していきます! 長年、中小企業、個人事業主に特化した新規事業支援として 時代のニーズに合わせた幅広いコンサル・代理店・フランチャイズ事業を展開した経験を活かし 「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンを掲げ 毎年500人以上の経営者の課題解決の相談を受けている中で得た 成功事例、失敗事例を公開していきます!
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ビジネス・経済
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4日前
050.いきなり決裁者と話ができる!? 営業におけるAI活用の現在
前回の配信で、中小企業が売上を上げていくためには AI化・DX化で営業を効率化して売上を向上させる仕組みを作ることが大事ということを ChatGPTの回答も踏まえてお話ししました。 そこからより深堀りしていきます。 実は今、営業工程のほとんどをAIで自動化することができます。 アプローチする企業リストの作成から、効果的な手法の選定、 メール文章の出力やテレアポのオープニングトークなども代替可能です。 まだ先だと思っていた未来がすでに来ています。 そんなワクワクするようなテーマで今回はお話ししています。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら! https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc ■Youtube版(#50): https://youtu.be/VaJVPkjTvPk =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
エピソード
4日前
050.いきなり決裁者と話ができる!? 営業におけるAI活用の現在
前回の配信で、中小企業が売上を上げていくためには AI化・DX化で営業を効率化して売上を向上させる仕組みを作ることが大事ということを ChatGPTの回答も踏まえてお話ししました。 そこからより深堀りしていきます。 実は今、営業工程のほとんどをAIで自動化することができます。 アプローチする企業リストの作成から、効果的な手法の選定、 メール文章の出力やテレアポのオープニングトークなども代替可能です。 まだ先だと思っていた未来がすでに来ています。 そんなワクワクするようなテーマで今回はお話ししています。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら! https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc ■Youtube版(#50): https://youtu.be/VaJVPkjTvPk =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
27-08-2024
049.「中小企業が売上を上げていくためには?」ChatGPTにきいてみた
ここ最近、営業に関する相談が急増しています。 今まで紹介だけで経営できていた企業がコロナ禍により紹介を切られ、 仕方なく自社で新規顧客開拓を行うケースがほとんど。 紹介がなくなっては当然売上が立たないため、新たに営業を始めるのは自然な流れですよね。 ただ、とにかく手探りで営業を始めるも経験不足で上手くいかない、 かといって優秀な営業マンも採用できない、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。 こうしたお悩みの解決策を考える一環で、最近ではChatGPTを相談役にしています。 実際、ChatGPTに「今後どうすれば中小企業が売上を上げていけるか」聞いてみたところ、 興味深い回答が得られました。 ■Youtube版(#49): https://youtu.be/C3Yjk6o1qlQ =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
20-08-2024
048.無理やり商品を売り込む、嫌われる事業主にならないために
起業手段の一つに販売代理店契約を結んで事業を始める、というものがあります。 0から事業プランを考える必要がないため、個人事業主の方にも人気です。 ただ、大事なのはどんな商品・サービスの代理店になるか。 売れない商品の代理店になってしまっては、当然売れませんよね。 だからといって、無理やり売り込むような押し売りスタイルでは 取引先から嫌われ、信用もがた落ちです。 そうならないために気を付けるべきことを 窪木が提供しているサービスも交えてお伝えします。 ■Youtube版(#48): https://youtu.be/mxcJsrCrBrU =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
13-08-2024
047.これから起業を目指す方へ③ 成功する事業主の顧客獲得方法
前回、前々回では起業に関して暗めの話をしてしまいましたが、 きちんと準備を怠らず取り組めば、成功させることは不可能なことではありません。 以前から本番組で単一サービスの販売は売れなくなってきているとお話ししていますが、 それは「売れたら次の顧客へ」と顧客開拓をやり続ける必要があるからです。 加えて、顧客開拓の時間そのものは1円にもなりませんから、自身の貴重な稼働を圧迫していきます。 この問題を解決させることが成功のカギの一つになるわけですが、 実際どうするのか、具体的な方法をお話ししていきます。 ▼配信内でご紹介した個人向けオンラインセミナーはこちら! https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc ■Youtube版(#47): https://youtu.be/WgwS6TanKek =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
06-08-2024
046.これから起業を目指す方へ② 事業主からの相談で分かった起業の失敗要因
前回は、個人事業主の失敗率・廃業率は高いという少々厳しいお話をいたしました。 そしてその原因の背景には、個人の起業そのものがライトになってきていることが挙げられます。 意外と多いのが、副業の延長線の感覚で起業・独立してしまったケース。 「好きなことで自由に働きたい」や、「現在の過酷な労働環境から抜け出したい」といった 自身の理想だけで起業すると、準備不足になりがちです。 そのほかにも、起業前に抑えておきたい失敗原因を、 実際に相談があった個人事業主のリアルな声とともにご紹介します。 ■Youtube版(#46): https://youtu.be/4J1O5kLwb5A =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
30-07-2024
045.これから起業を目指す方へ① 起業しやすくなった今だからこそ知っておきたいこと
おかげさまで本Podcastも多くの方から聞いていただき、最近では起業を考えている方、起業したての方からも相談が増えてきてうれしい限りです。 そのような方々に向けて、改めて起業にまつわるお話を複数回に渡ってできればと思います。 そもそも会社員ではない働き方が珍しくない昨今。 個人事業主、フリーランスの人口がコロナの前後で2倍になったという話もあります。 個人で働ける時代ということもあって、起業・独立がしやすくなっているといえますね。 とはいえ、期待感だけで起業に踏み出すのは賢明ではありません。 地に足をつけた現実的な話も交えつつお話していきます。 ■Youtube版(#45): https://youtu.be/8Xc-f9IGT0M =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
23-07-2024
044.労働人口減少を乗り切るには② 最低限のWeb知識を持たないと損をする
前回では労働人口減少に伴う、Web・IT化の重要性について触れました。 人に頼らない経営方法を今のうちに持っておかないといけないというお話でした。 「WebとかITとか難しくて分からない…」と思う方もいらっしゃるかもしれません。 ですが少しでも理解していないと、いざIT化する際に意図的に高い見積もりを出されることも…。 自衛の意味でも最低限の知識は知っておく必要があります。 また、自社がIT化したことで新たに事業が拡大した成功事例などもお話します。 ■Youtube版(#44): https://youtu.be/BaBAKBIVydM =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
16-07-2024
043.労働人口減少を乗り切るには① 人材採用よりも社内IT化を優先すべき理由
人手が足りないと悩む企業は多く存在します。 それもそのはず、現在は社会的な労働人口減少が問題となっており、 年間で60万人以上減っているというデータもあります。 そんな時代の中で、なんとか人を採用しようとするのも難しい話ですよね。 だからこそ、今のうちから人的リソースに頼らない経営基盤を作っていかなければなりません。 そこで注目されているのがWebやAIを使ったIT化なのですが、 今回はそんな話をしていきます。 ■Youtube版(#43): https://youtu.be/9PmX1rTLQPY =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
02-07-2024
042.アフターコロナで変わる営業手法③ オンラインセミナー営業を成功させるコツ
前回ではオンラインセミナー営業のご紹介とそのメリットについてお話ししました。 一度に多くの人へアプローチできる点や、サービスへの興味づけができる点など これまでの営業でネックとなっていたポイントを解消できる手法だといえます。 それ以外にもオンラインセミナーを使った営業の恩恵はあります。 使い方によっては営業だけではなく、マーケティングの施策等にも活用可能です。 また、話を受けて「自社でもオンラインセミナーを開催したい!」と考える方もいらっしゃるはず。 そんな方に向けて、実際に行うべきことやセミナーの構成など、成功させるコツにも触れています。 ■Youtube版(#42): https://youtu.be/d3tuf8XBe3E =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
25-06-2024
041.アフターコロナで変わる営業手法② 「話さえ聞いてもらえれば…」そんな悩みを解消する営業方法とは?
前回のアウトバウンド営業に続いて、今回はインバウンド営業のお話です。 飛び込み営業などの手法が見直されるようになったのと、デジタル化が普及してきた影響により WebやSNSなどを使って顧客から問い合わせをもらう営業手法が登場。 効果測定や数値分析ができる点が強みで、より効率的な営業が可能になりました。 ただ、誰でもWeb広告が利用できる現在では、競争が激しく顧客獲得単価が上がっている点が懸念されます。 そんな中、新たな営業の手法として注目されているのが「オンラインセミナー営業」です。 実際に窪木がおこなった経験も交えつつ、その理由をお話しします。 ■Youtube版(#41): https://youtu.be/trqhGiYmOgY =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
18-06-2024
040.アフターコロナで変わる営業手法①:テレアポや飛び込みの効果は?
多くのビジネスの基本業務である「営業」 そんな営業ですが、コロナ禍の前後で手法やトレンドが大きく変わってきています。 窪木の会社でもこれまで様々な営業手法に挑戦してきました。 その中で経験した成功・失敗エピソードも交えてお伝えできればと思います。 かつて営業といえば主流だった訪問・飛び込みやテレアポなどは、実際に経験したことがある方も多いのではないでしょうか。 今回はそんなアウトバウンド営業について、メリット・デメリットを踏まえながらお話ししています。 ■Youtube版(#40): https://youtu.be/eMN1oTNsJpc =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
11-06-2024
039.「予算どれくらいですか?」一流ビジネスパーソンは答えにくい質問をこう聞く
コミュニケーションの場において、必ず発生するのが「質問」。 営業などでも、お客さんについてヒアリングする際には質問しますよね。 もはや意識せず当たり前にしている方がほとんどだと思います。 そんな誰もが使う質問だからこそ、使い手の上手・下手が如実に出ます。 質問の仕方によっては聞きたいことが聞けない、相手への印象を悪くしてしまったなんてことにも… 桐生稔さんの『質問の一流、二流、三流』では、その名の通り一流が行う質問が学べる一冊です。 ビジネスの現場では避けられない答えにくい、デリケートな質問の仕方も一緒に見ていきましょう。 ▼今回テーマにした書籍『質問の一流、二流、三流』 https://amzn.asia/d/1UKKbSx ■Youtube版(#39): https://youtu.be/R26Gy8FM-Co =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
04-06-2024
038.トークの上手さ以上に営業で必要なのは「聞く技術」
営業が上手い人、というとどんな人を思い浮かべるでしょうか? 漫才師のように面白い話で場を盛り上げられる人?、どんな質問にも答えてしまう知識が豊富な人? 確かに、どちらの人も営業に向いている気がしますよね。 ただ、営業する上で本当に大事なのは「相手の本音を引き出すこと」 そのためには相手の方からどんどん話をしてもらう必要があります。 山根洋士さんの著書『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか』には、 心理カウンセラーとしての知見から相手が思わず話したくなるような話の聞き方のテクニックが述べられています。 その中から3つのコツに絞ってお話ししていきます。 ▼今回テーマにした書籍『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」』 https://amzn.asia/d/ilUw5sq ■Youtube版(#38): https://youtu.be/sSLlxhtKwfM =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
28-05-2024
037.最速で成果を出している人が持つ「仮説思考」とは?
ビジネスにおいて何かを決定・判断する際に、できるだけ多くの情報を集めたいと思うかもしれません。 情報が多ければそれだけ良い判断ができる、そう考える人も多いでしょう。 そんな固定観念に一石を投じるのが、内田和成さんの『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』。 ここでいう仮説思考とは、限られた情報の中で仮説(仮の答え)を立てて検証していく考え方です。 仕事ができる人・すぐに成果を出す人は、この仮説思考をベースに考え行動しているといいます。 この仮説思考を実際の業務に活かせた窪木のチームの成功体験も踏まえ、お話ししています。 ▼今回紹介した書籍『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』 https://amzn.asia/d/bmASzXr ■Youtube版(#37): https://youtu.be/Zj1GrR8kpbY =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
21-05-2024
036.窪木セレクトのオススメ本② トップを目指す人の「基本」が分かる1冊
前回の続きで今回もオススメする書籍の紹介です。 紹介するのは、鳥原隆志さんの『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』。 どんな職種に限らず、上を目指す人なら知っておきたい気づきが満載の本です。 とくに今回は本の中から窪木がお伝えしたい4つに厳選してご紹介。 新人社員から管理職・経営者まで、今日から生かせる仕事術を見ていきましょう。 ▼今回テーマにした書籍『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』 https://amzn.asia/d/hZb4Quz ■Youtube版(#36): https://youtu.be/WSS4zG2zu9g =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
14-05-2024
035.窪木セレクトのオススメ本① 全ての営業・マーケター必読の『教科書』
以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。 宮坂 珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』は まさに営業に従事している人の「教科書」となる1冊。 本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。 ここでいうストーリーとは何なのか、実践している窪木の視点も交えてお話ししています。 ▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』 https://amzn.asia/d/i6G8IkR ■Youtube版(#35): https://youtu.be/Sr5iHKtQQH4 =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
07-05-2024
034.新規顧客に悩まない企業になるためにまず始めること
どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。 実際に窪木のもとにも、そうしたお悩みの相談は日々寄せられています。 そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。 世の中には案件紹介などの便利なサービスがありますが、 それに依存してしまうと紹介がなくなったときに経営が立ち行かなくなるからです。 とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。 そんな方々に向けて、営業が苦手な企業でも新規開拓を可能にする方法を今回はお伝えしています。 ■Youtube版(#34): https://youtu.be/i3CPVxBXqCw =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
23-04-2024
033.新入社員の育て方② 一般社員の思考を管理職レベルまで引き上げるには?
※こちらは前回の「032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください! 前回は入社前についてでしたが、今回は入社後の研修についてのお話。 実は窪木のチームでは、このPodcast自体を研修に使っています。 配信の内容をきいて自分の言葉で要約する力はもちろん、窪木が伝えたいことを伝える際に役立てています。 また、経営者向けの話を繰り返し聞いたことで、視座が高くなった社員も。 詳しい活用方法などはぜひ本編をご確認ください。 ■Youtube版(#33): https://youtu.be/JtAJdLax7Kc =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
16-04-2024
032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと
新年度が始まり、新入社員を迎える企業も多いのではないでしょうか。 しかし、中には「せっかく採用した社員がすぐ辞めてしまう」という悩みも聞こえてきます。 それくらい、人の採用って難しいですよね。 早期退職の一番の原因は、求職者が感じる入社前後のイメージギャップ。 「思っていた会社・雰囲気と違った」と感じることです。 こればかりは、単に面接をするだけでは解決できないと思います。 では、どうするか? 求職者とのミスマッチを改善させた、窪木の成功事例をご紹介します。 =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika
09-04-2024
031.代理店事業の光と影② 代理店事業で成功する方法
※こちらは前回の「030.代理店事業の光と影① 「こんなはずでは…」失敗事例から学ぶ代理店の選び方」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください! 前回は代理店事業の失敗についてお話しさせていただきましたが、 暗い話ばかりしていても良くないので、今回は成功する方法をお話しできればと思います。 代理店に関わらず、営業する上で相手のニーズや悩みに耳を傾けることは重要です。 これはわざわざ窪木が言うまでもなく理解されている方がほとんどだと思います。 ではお客さんの悩みが自分が持つサービスで解決できそうにない場合はどうしますか? 悩みを無視して無理やり売ろうとすれば、関係性が悪くなる一方ですよね。 実はここに成功のヒントが隠されています。 答えは、ぜひ本編にて確認してみてください。 ■Youtube版(#31): https://youtu.be/vvI2xxCYm-w =============================== ▼中小企業コンサル:窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ! https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika